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Gestão comercial

Marketing imobiliário: guia para incorporadoras e imobiliárias

3 min de leitura por Antenor Alves

Painel de anúncios imobiliários com leads e resultados por canal.

Marketing imobiliário é o conjunto de ações que leva um imóvel até quem pode comprá-lo, do anúncio ao atendimento. Para incorporadoras e imobiliárias, o objetivo é medido em vendas e VGV. Volume de seguidores e curtidas ajudam pouco se não viram visitas e contratos.

O mercado está mais disputado

De janeiro a outubro de 2025, foram lançadas 161,7 mil unidades no Brasil, alta de 34,6% sobre o mesmo período de 2024, segundo a Abrainc e a Fipe. As vendas somaram 159,4 mil unidades, alta de 2,3%. Quando os lançamentos crescem mais que as vendas, cada empreendimento disputa mais o mesmo comprador, e o marketing passa a pesar mais no resultado.

Onde o comprador procura imóvel

Uma pesquisa da Loft com a Offerwise, feita com 1.200 pessoas em São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre e Belo Horizonte, mostrou que 34% usam redes sociais ou sites que reúnem várias imobiliárias para procurar imóvel, e 21% citam anúncios em canais sociais. O Brasil tem 150 milhões de perfis em redes sociais, e o Instagram alcança 147 milhões de pessoas com anúncios, segundo o relatório Digital 2026 do DataReportal.

Os canais que mais geram vendas

  • Meta Ads (Instagram e Facebook): alcança quem ainda não começou a busca e costuma gerar o maior volume de leads.
  • Google Ads: alcança quem já pesquisa o tipo de imóvel, a região ou o empreendimento.
  • TikTok Ads: amplia o alcance com vídeo, principalmente para públicos mais jovens.
  • Remarketing: volta a falar com quem já visitou o site ou interagiu com os anúncios.

O atendimento faz parte do marketing

Lead gerado e não atendido é verba perdida. No levantamento da Proptech Plaza com 1.500 imobiliárias, o tempo médio de resposta foi de 6 horas e 17 minutos, e 20% dos contatos nunca foram respondidos. No Panorama 2026 da RD Station, 67% das empresas do setor imobiliário não têm prazo definido para atender um lead. Uma rotina de resposta rápida e insistente, registrada em uma ferramenta de gestão de leads, pesa tanto quanto o anúncio.

Os números que importam

  • Custo por lead: mede a eficiência dos anúncios.
  • Taxa de atendimento e de visita: mede a qualidade do lead e do atendimento.
  • Custo por venda: mede o retorno real do investimento.
  • VGV por origem: mostra quais canais e quais fornecedores geram vendas.

O case de studios mostra como o VGV por origem revela qual fonte de leads gera mais vendas. Para planejar verba e volume de leads, use a calculadora quantos leads para vender o empreendimento. Para falar sobre a sua operação, agende uma conversa com a equipe da ignite.

Fontes

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