O corretor que depende só de indicação e de plantão tem um volume de clientes difícil de prever. Com anúncios, ele passa a gerar contatos próprios todos os meses, com custo conhecido e a possibilidade de escolher o tipo de imóvel e de cliente que quer atender.
Onde está o comprador
Na pesquisa da Loft com a Offerwise, 34% das pessoas disseram usar redes sociais ou sites que reúnem imobiliárias para procurar imóvel, e 21% citaram anúncios em canais sociais. Apenas 21% citaram o corretor como canal de busca. Ou seja, o corretor que anuncia aparece onde o comprador já está, em vez de esperar ser procurado.
Comece com um foco
Um corretor não precisa anunciar toda a carteira. O melhor começo é escolher um produto ou um perfil de cliente, como um empreendimento, uma região ou uma faixa de preço, e concentrar a verba nele. Isso deixa o anúncio mais claro e o custo por lead menor.
Quanto investir
Na ignite., o investimento mínimo em mídia é de R$ 3 mil por mês em cada plataforma. Para saber se a conta fecha, compare o custo de anúncios por venda com a sua comissão líquida na calculadora de comissão imobiliária. No case de studios, o custo de mídia ficou entre R$ 1.500 e R$ 1.800 por venda.
O atendimento é o que transforma lead em venda
No Benchmark Imobiliário da Universal Software, com 697 gestores, a média foi de 3 tentativas de contato antes de desistir de um lead, e o próprio estudo recomenda no mínimo 7. O corretor que responde em minutos e insiste com WhatsApp e ligação em dias diferentes aproveita muito mais cada lead pago.
Organize os contatos
Registrar cada lead, cada tentativa e cada visita em uma ferramenta de gestão de leads evita que contatos se percam e mostra quais anúncios geram vendas. Com o tempo, esse histórico vira uma base para reativar clientes que não compraram no primeiro contato.
Veja como funciona o tráfego pago para corretores de imóveis ou agende uma conversa com a equipe da ignite.
