Referência gratuita
Benchmark de CPL imobiliário.
Faixas de referência de custo por lead por tipo de imóvel, observadas em operações de anúncios imobiliários atendidas pela ignite. em todo o Brasil. Informe o seu CPL e veja em que faixa ele está.
Faixas de referência de CPL
| Tipo de imóvel | Perfil do lead | CPL de referência |
|---|---|---|
| Minha Casa Minha Vida | Primeiro imóvel, subsídio | R$ 10 a R$ 25 |
| Studios e compactos | Investidor, rentabilidade | R$ 20 a R$ 40 |
| Médio e alto padrão | Moradia familiar, troca de imóvel | R$ 30 a R$ 60 |
| Luxo e exclusivos | Alta renda, patrimônio | a partir de R$ 50 |
Referência para anúncios de geração de leads com formulário de qualificação. Os valores variam conforme praça, época, criativos e perguntas do formulário.
Como ler o benchmark
O que o custo por lead mostra e o que ele não mostra
O custo por lead (CPL) é o valor investido em anúncios dividido pelo número de contatos recebidos. Ele é útil para acompanhar os anúncios semana a semana, mas não diz se esses contatos compram. Dois empreendimentos com o mesmo CPL podem ter custos por venda muito diferentes.
Por que o CPL varia por tipo de imóvel
Quanto maior o ticket, menor o público com condições de compra e mais concorrido o leilão por esse público. Por isso o lead de luxo custa mais que o de Minha Casa Minha Vida. No caso dos studios, o público investidor é mais restrito que o de moradia, e o anúncio precisa falar de rentabilidade e valorização, como mostra a página de tráfego pago para studios.
Oscilação é normal
Dias sem leads e dias com picos de volume fazem parte do aprendizado das plataformas. A leitura correta do CPL é semanal e mensal, nunca por um único dia. Um aumento sustentado por várias semanas costuma indicar criativos desgastados ou público saturado.
Qualidade antes do volume
Formulários com perguntas sobre renda, entrada e prazo de compra costumam aumentar o CPL e reduzir o custo por venda, porque filtram os contatos sem perfil. Para transformar o CPL em uma previsão de vendas e verba, use a calculadora de leads para vender o empreendimento.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre custo por lead imobiliário
Qual é o custo por lead médio no mercado imobiliário?
Varia conforme o tipo de imóvel. Nas faixas de referência da ignite., o CPL vai de R$ 10 a R$ 25 em Minha Casa Minha Vida até a partir de R$ 50 em imóveis de luxo. Praça, época do ano, criativos e qualificação do formulário mudam o valor dentro de cada faixa.
CPL mais baixo é sempre melhor?
Não. Um CPL muito baixo pode indicar leads sem perfil de compra. O indicador que decide se os anúncios dão resultado é o custo por venda, que considera quantos leads de fato compram.
Por que o meu custo por lead subiu?
As causas mais comuns são desgaste dos criativos, público saturado, aumento da concorrência no leilão em determinadas épocas e mudanças no formulário. Renovar os criativos com frequência e acompanhar o custo por semana, e não por dia, ajuda a separar oscilação normal de problema real.
Perguntas de qualificação no formulário encarecem o lead?
Costumam encarecer o lead e baratear a venda. Perguntas sobre renda, entrada e prazo de compra reduzem o volume de contatos curiosos e deixam o corretor focado em quem pode comprar.
Os valores valem para Google, Meta e TikTok Ads?
As faixas são uma referência geral para anúncios imobiliários de geração de leads. Cada plataforma tem dinâmica própria, e o custo de cada uma deve ser acompanhado separadamente.
Ferramentas gratuitas
Outras ferramentas da ignite.
Calcule leads, atendimentos, visitas, propostas e verba de anúncios necessários para bater a meta de vendas.
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Usar a ferramenta → Corretores de imóveis Calculadora de comissão imobiliáriaCalcule a comissão, a parte líquida e quanto dela o custo de anúncios por venda consome.
Usar a ferramenta → Imobiliárias Distribuição de leads entre corretoresDescubra quantos leads cada corretor recebe e se a equipe consegue responder dentro do tempo ideal.
Usar a ferramenta →Atendimento por perfil
Tráfego pago para cada tipo de operação imobiliária
Captação de investidores em SCP e SPE, pré-lançamento, lançamento, obras e estoque.
Ver página → Imobiliárias Tráfego pago para imobiliáriasLeads qualificados distribuídos para a equipe de corretores, com volume constante para a carteira.
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Ver página → Apartamentos na planta Tráfego pago para apartamentos na plantaAnúncios para cada fase do empreendimento, do pré-lançamento às últimas unidades.
Ver página → Studios para investidores Tráfego pago para vender studiosAnúncios com argumentos de investimento para quem compra studio para alugar ou revender.
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