Para uma imobiliária, marketing digital é a forma mais previsível de colocar o corretor em contato com quem quer comprar ou alugar. A previsibilidade vem de três partes que precisam funcionar juntas: anúncios que alcançam o público certo, atendimento rápido e acompanhamento dos números.
Anúncios por produto e por público
Imobiliárias costumam ter carteiras variadas, com imóveis de faixas de preço e perfis de comprador diferentes. Um único anúncio genérico atrai um pouco de todos e pouco de cada um. O melhor resultado vem de anúncios separados por produto ou por faixa, com criativos e formulários próprios. O Brasil tem 185 milhões de usuários de internet, segundo o DataReportal, e as plataformas permitem segmentar esse público por região, interesse e comportamento.
Formulário que qualifica
Perguntas sobre faixa de valor, forma de pagamento e prazo de compra reduzem o volume de curiosos e deixam o corretor com contatos mais prontos. No Panorama da Leadster de 2025, a taxa média de conversão de visitante em lead no setor de imóveis foi de 1,52%, e 70% do tráfego veio de celulares. Formulários curtos, pensados para o celular, convertem mais.
Velocidade de resposta
O estudo publicado na Harvard Business Review em 2011 mostrou que empresas que tentavam contato em até uma hora tinham quase sete vezes mais chance de qualificar o lead do que as que tentavam depois. No Brasil, o Panorama 2026 da RD Station apontou que, no setor imobiliário, o WhatsApp tem 81% de sucesso no contato, contra 41% do telefone. A rotina ideal combina os dois canais, com resposta em minutos e várias tentativas.
Distribuição entre corretores
Leads em excesso para poucos corretores esfriam na fila. Leads espalhados entre corretores demais perdem acompanhamento. O simulador de distribuição de leads mostra quantos leads cada corretor consegue atender por dia.
O que medir
- Custo por lead e custo por venda de cada anúncio
- Tempo de primeira resposta
- Percentual de leads que viram visita
- Vendas e VGV por origem
Veja como a ignite. estrutura o tráfego pago para imobiliárias. Para falar sobre a sua carteira, agende uma conversa com a equipe da ignite.
