Entre janeiro e agosto de 2026, uma equipe comercial de incorporadora de studios em São Paulo vendeu R$ 42,3 milhões em VGV. Desse total, R$ 20,9 milhões vieram de leads gerados pelos anúncios da ignite., o equivalente a 49% de tudo o que a equipe vendeu no período. O cliente não é identificado por confidencialidade.
O contexto: mais studios disputando o mesmo investidor
O mercado de compactos em São Paulo ficou mais concorrido. Quase 80% das unidades lançadas na cidade em julho de 2026 tinham até 34 m², segundo a Brain Inteligência Estratégica. No mesmo período, o estoque de studios de até 30 m² cresceu 71% em 12 meses e passou a equivaler a 12 meses de vendas, de acordo com o Secovi-SP. Com mais produtos à venda, o empreendimento que chega antes ao investidor certo vende primeiro.
Os números do período
- R$ 20,9 milhões em VGV originados pelos anúncios da ignite., 49% do VGV da equipe
- R$ 10,9 milhões originados pelos anúncios da própria incorporadora, com a mesma equipe e os mesmos empreendimentos
- 50 unidades vendidas a partir dos anúncios da ignite.
- De R$ 1.500 a R$ 1.800 de mídia por venda, menos de 0,5% do valor de cada unidade vendida
- 1ª equipe em vendas entre as 8 equipes da incorporadora
Por que a comparação importa
A equipe recebeu leads de duas fontes ao mesmo tempo: os anúncios da própria incorporadora e os anúncios geridos pela ignite. Os corretores, os produtos e as condições comerciais eram os mesmos. A origem de cada venda foi registrada pela incorporadora. Nessas condições, os leads da ignite. geraram 1,9 vez o VGV dos leads vindos dos anúncios da incorporadora.
O que fez diferença
- Anúncios por perfil de investidor. Quem busca renda com aluguel, quem compra na planta pensando em valorização e quem faz o primeiro investimento recebem mensagens diferentes.
- Qualificação antes do corretor. O formulário pergunta objetivo, capital disponível e prazo de decisão, o que reduz o tempo da equipe com contatos sem perfil.
- Venda como referência. As vendas informadas pela equipe orientam os anúncios a buscar pessoas com o perfil de quem já comprou.
Custo de mídia na conta da incorporadora
Para a diretoria de uma incorporadora, o número que resume o case é o custo de mídia abaixo de 0,5% do valor da unidade vendida. Para o gerente e o corretor, a conta mais direta é de R$ 1.500 a R$ 1.800 investidos em anúncios para cada venda. O post sobre custo por venda imobiliária mostra como fazer essa conta na sua operação.
Veja como a ignite. trabalha com tráfego pago para vender studios e, se a sua operação tem studios para vender, agende uma conversa com a equipe da ignite.
