Portais imobiliários e anúncios próprios no Google, na Meta e no TikTok são as duas principais formas de gerar contatos de compradores. Muitas imobiliárias usam os dois. A pergunta que importa é quanto cada um custa por venda, e isso depende de como cada canal funciona.
Como funcionam os portais
Nos portais, a imobiliária paga por um plano que define quantos imóveis podem ser anunciados e quantos ficam em destaque. O comprador busca, compara e entra em contato. A vantagem é a audiência pronta: na pesquisa da Loft com a Offerwise, 34% das pessoas disseram usar redes sociais ou sites que reúnem várias imobiliárias para procurar imóvel.
A contrapartida é a concorrência na mesma tela. O mesmo comprador costuma falar com várias imobiliárias ao mesmo tempo, muitas vezes sobre o mesmo imóvel, e vence quem responde primeiro.
Como funcionam os anúncios próprios
Nos anúncios próprios, a imobiliária escolhe o público, a mensagem e as perguntas do formulário, e o lead chega só para ela. O custo por lead é conhecido e pode ser ajustado semana a semana. Exige mais gestão, criativos renovados e alguém acompanhando os números.
Quando usar cada um
Portais funcionam bem para carteiras grandes de usados e locação, em que o comprador já está comparando opções. Anúncios próprios funcionam melhor para lançamentos, produtos específicos e para quem quer escolher o perfil do cliente, como investidores de studios ou compradores do Minha Casa Minha Vida. Na prática, a melhor combinação aparece quando cada venda tem a origem registrada e o custo por venda de cada canal é comparado lado a lado.
Para entender como os anúncios próprios funcionam para imobiliárias, veja a página de tráfego pago para imobiliárias ou agende uma conversa com a equipe da ignite.
