Para uma incorporadora, marketing tem uma medida clara: unidades vendidas no prazo do fluxo de caixa do empreendimento. Por isso, ao contratar uma agência de marketing para incorporadoras, a pergunta central é quanto do VGV a agência consegue gerar e a que custo.
De janeiro a outubro de 2025, os lançamentos no Brasil cresceram 34,6%, enquanto as vendas cresceram 2,3%, segundo a Abrainc e a Fipe. Com mais oferta disputando o mesmo comprador, a diferença entre uma agência que gera volume e uma que gera venda aparece no estoque.
Cada fase do empreendimento pede um tipo de anúncio
No pré-lançamento, o trabalho é formar uma lista de interessados qualificados. No lançamento, é entregar volume ao plantão e aos parceiros. Durante a obra, é manter o ritmo com o andamento como argumento. No estoque, é falar com o público certo para as unidades que sobraram. A agência deve explicar como a estratégia muda em cada uma dessas fases, e não apresentar o mesmo plano para todas.
Exija o VGV por origem
A forma mais justa de avaliar uma agência é comparar o VGV gerado pelos leads dela com o de outras fontes, como anúncios próprios, carteira, plantão e indicação. Em uma equipe comercial de incorporadora de studios atendida pela ignite., os leads dos anúncios geraram R$ 20,9 milhões em VGV entre janeiro e agosto de 2026, quase o dobro dos anúncios da própria incorporadora, com os mesmos corretores e os mesmos produtos. Os detalhes estão no case completo.
Custo de mídia em relação ao valor da unidade
Para a diretoria, o número que resume a eficiência é o custo de mídia por venda dividido pelo valor da unidade. No case citado, esse custo ficou abaixo de 0,5% do valor de cada unidade vendida. Peça esse número à agência que você está avaliando.
Integração com o comercial
Uma agência de marketing de performance precisa receber de volta as visitas e as vendas para ajustar os anúncios. Sem esse retorno, ela otimiza para lead barato, que nem sempre é o lead que compra. Combine desde o início como essa informação vai circular entre a incorporadora, a imobiliária parceira e a agência.
Para entender como a ignite. trabalha com tráfego pago para incorporadoras, agende uma conversa com a equipe.
