Vender um imóvel na planta é vender confiança. O comprador ainda não pode entrar no apartamento, então decide com base na incorporadora, na localização, nas plantas, nas condições de pagamento e na perspectiva de valorização até a entrega. Os anúncios precisam responder a essas dúvidas antes do primeiro contato com o corretor.
Um mercado com mais lançamentos
De janeiro a outubro de 2025, os lançamentos no Brasil cresceram 34,6% e chegaram a 161,7 mil unidades, segundo a Abrainc e a Fipe, enquanto as vendas cresceram 2,3%. No médio e alto padrão, as vendas caíram 17,9% no período. Com mais oferta, o produto na planta precisa de anúncios que mostrem por que ele vale a escolha.
O que o anúncio precisa mostrar
- Localização e entorno: metrô, comércio, escolas e polos de trabalho.
- Plantas e metragens: o comprador quer imaginar o uso do espaço.
- Condições de pagamento: entrada, parcelas durante a obra e financiamento na entrega.
- Andamento da obra: fotos e vídeos atualizados reforçam a confiança.
- Histórico da incorporadora: empreendimentos entregues pesam na decisão.
Anúncios por fase
- Pré-lançamento: formação de lista de interessados, para chegar ao lançamento com demanda.
- Lançamento: volume de leads qualificados para o plantão e os corretores parceiros.
- Obras: anúncios contínuos, com o andamento da obra como argumento.
- Estoque: anúncios por tipologia e condição, para as unidades restantes.
Qualificação e atendimento
No imóvel na planta, a entrada e a capacidade de pagar as parcelas definem quem pode comprar. Perguntas sobre esses pontos no formulário poupam o tempo do corretor. Depois, a velocidade conta: no estudo da Velocify com quase 3,5 milhões de leads, 93% dos leads que viraram clientes foram alcançados até a sexta ligação, o que mostra o peso da persistência no contato.
Quanto investir
A verba depende da meta de vendas, do custo por lead e das taxas do funil comercial. A calculadora quantos leads para vender o empreendimento faz essa conta. Veja também como funciona o tráfego pago para apartamentos na planta ou agende uma conversa com a equipe da ignite.
