Quantos leads você precisa para vender o seu empreendimento?

Como funciona

Como a calculadora faz a conta

A conta começa pela meta e volta etapa por etapa do funil. Primeiro, a calculadora define quantas vendas a meta representa. Depois, divide esse número pela taxa de conversão de cada etapa, da proposta até o primeiro contato.

Com as taxas padrão (50%, 20%, 30% e 40%), cerca de 1,2% dos leads vira venda, o que equivale a aproximadamente 80 leads por unidade vendida. Para vender 60 unidades, a operação precisa de cerca de 5 mil leads ao longo do prazo da meta.

De onde vêm os valores padrão

As taxas do funil são conservadoras de propósito, para que a estimativa não dependa de um cenário ideal. O custo por lead padrão é o meio da faixa de referência de cada tipo de produto, publicada no benchmark de CPL imobiliário. Todos os campos podem ser alterados com os números da sua operação.

Onde está a maior alavanca do funil

Na maioria das operações, a etapa que mais pesa no custo final é a primeira: transformar lead em atendimento. Responder o lead em poucos minutos e insistir no contato com várias tentativas aumenta essa taxa sem gastar um real a mais em anúncios. Na calculadora, subir o atendimento de 50% para 70% reduz a verba necessária em quase 30%.

As outras etapas dependem da qualificação feita antes do contato. Um formulário que pergunta renda, entrada e prazo de compra entrega menos leads curiosos, e o corretor passa a gastar o tempo com quem pode comprar.

Para quem a calculadora foi feita

Para incorporadoras e construtoras que estão planejando um lançamento, para quem precisa vender o estoque restante de um empreendimento e para quem vende apartamentos na planta e quer saber se a verba prevista é suficiente para a meta.